法律服务商业化的市场定位-佛山法律咨询服务公司

法律服务商业化的市场定位

发布时间:2020-04-12 14:37:00

我离开律师事务所好几年了。今年,我作为合作伙伴参与的项目将开始扩大。我也开始寻找一些外部的专业律师事务所或合作伙伴来合作。然而,老实说,在一些名单、排名和朋友介绍中,我很难找到能在我目前的行业中共同成长的法律服务合作伙伴。不谦虚地说,我在工作的年就打破了律师事务所的经营记录,创造了数百万的收入,直接开辟了一条全新的市场道路;到目前为止,我看到一些同行还在使用我几年前的计划。

我离开律师事务所好几年了。今年,我作为合作伙伴参与的项目将开始扩大。我也开始寻找一些外部的专业律师事务所或合作伙伴来合作。然而,老实说,在一些名单、排名和朋友介绍中,我很难找到能在我目前的行业中共同成长的法律服务合作伙伴。不谦虚地说,我在工作的年就打破了律师事务所的经营记录,创造了数百万的收入,直接开辟了一条全新的市场道路;到目前为止,我看到一些同行还在使用我几年前的计划。

今天,我想就法律服务商业化的市场定位,从被服务的角度谈一谈。我希望和所有的同事讨论和学习

严格来说,“律师”的身份是政府认可的。1912年,袁世凯颁布了孙中山起草的《中华民国律师暂行条例》,好吧,住手。我们回顾了律师制度在**法律史上的诞生,它应该有几千年的历史,早可以追溯到古罗马时期。我们抛开几十年律师空白停滞期中间不说,我们还不到总数的十分之一。我们再谈一个数字。改革开放后,民商事案件增多。当时,中国的许多大律师事务所也开始伴随着企业家的浪潮而成长。他们多大了?不到半个世纪。如果我们的律师事务所是全球性的,那么,很年轻,十几岁。

企业类型传统单一。保守地说,也许60%的律师事务所没有财务模式,不知道该业务的增长趋势,甚至不知道该业务的发展方向;他们每年都有新的业务模式吗?新用户需求?新的营销活动?即使你知道,也很难仔细研究,刺激它的发展,尤其是大律师事务所。例如,什么样的企业被用来开办律师事务所?那么这个生意一定是常青树,这是全村的希望。不,整个公司。

用户不稳定。这种不稳定性是一个相对的概念。例如,常青树的客户生意似乎相对稳定,但不可避免的是偷猎。此外,大客户,像大家庭一样,有更多的房间。这样一来,就不稳定了,更不用说一些年轻的公司或机构了。但对大人物和小人物来说都是一样的。它是资金热门的地方,也是寻找用户的地方。结果,是自来水的使用者和自来水的士兵。

律师的流动性很强。如今,律师队伍已发展到数人的规模。随着律师人数的增加,越来越多的律师会自谋职业。此外,互联网+人工智能等**战略也将深入到法律服务市场,未来法律服务的种类也会越来越多样化。

几天前,我和我年轻的法律服务朋友谈过用户,谁是用户,谁是客户?谁使用法律服务?谁付服务费?有时,用户和客户是不同的。在商业化过程中,法律服务的用户和客户几乎都是企业,有的是个人或家庭,这是一个很好的现象。因为至少在未来几十年里,过去几十年几乎不会有空白期,法律服务工作者也不太可能再次失业。那么,法律服务的功能是什么,市场痛点是什么,价值需求导向又是什么?我们吃个栗子吧。在交通运输业,我们曾经使用人力车、自行车、汽车、飞机和高铁。功能是什么?交通。痛点是什么?慢点,车祸。有什么要求?快点!更安全!各行业相应法律服务的市场定位不同。你可以根据自己的情况自己分析,只有当你能做到的时候,甚至当你能做到的满足市场需求的时候,这个思维过程才会结束。

终的画像只不过是满足了用户的需求,并不断得到满足。你的功能和价值不断提高,帮助他人,成就自己。这就是为什么律师称之为“老师”。在日本,他们也叫它“先生”。你什么意思?你不仅是一名专业人士,而且是一名基于社会公正和道德的教师。

我是“法律非工具主义”的支持者。我认为对于一个法律规则来说,自然法规则有一定的限制,这也意味着即使是立法者也要受到法律的限制。所以让我们来看看法律工具主义的危害。当法律成为工具,就像你用锤子、扳手,只要达到目的,这是否重要这意味着什么?提供法律服务的人与享受法律服务的人之间的内涵是忽视目的的合法性和合理性,过分追求手段;谁是1,谁是0?好吧,让我们回到法律非工具主义的内涵。内涵是什么?它是内在正义,即善与正义的核心价值,是核心。

让我们看看目前的法律服务。只有有钱人才能雇得起律师,只有大企业才能有法律顾问。如果法律服务提供者追求这些客户,他们将面临过度利用自己的危险。毕竟,看到一家律师事务所在那一年欠了多少钱并不是一件光荣的事情。你的选择也反映了你自己的价值观。仔细想想,你选择的客户是你自己内心的反映。你喜欢怎样对待别人,他们会遇到谁。

随着社会的发展,我国从小到大甚至社会矛盾都在政治书里发生了变化!可见,我们见证了一个新时代。从法治的提出到现在,法律服务对年轻人来说不是一个好的局面。越来越多的行业合作伙伴实际上带来了更多的机会。以下几点只能概括未来3-5年法律服务市场的发展。您可以参考它们:

客户需求集中。任何服务都离不开人性化,个性化不能称为专业化服务。毋庸讳言,海地牢、民营医院、设计师等都在验证这项专业服务的价值,专业在哪里,行业在哪里,客户、行业在哪里,技能在哪里,判断和价值取向在哪里。让我们来问自己一个问题:你的用户的肖像是什么,基本的是:他的年龄、职业、国籍、信仰、爱好、情感状态、子女的婚育状况、健康(包括心理)状况、消费收入、教育背景、家乡国籍等,你知道吗?哪些信息对您的服务商业价值?他们为什么需要法律服务?消费心理的路径是什么?业务简化是因为你离客户太远;客户不稳定,或者你离客户太远。如果你能从事法律服务,不要认为你比别人优越。只有在心里,你才能实现你的伟大愿望。不仅仅是谈话。

闭环行业需求。当你认识了一个客户,你就有能力认识一批客户,一个行业的客户;一个用户,你就可以具体化,一个行业就是一个群体和社会的关系,具体化就会上升到整体。此时,法律服务提供者也具有一定的社会功能,帮助本行业制定相关规则,并有一套闭环的内外部规则。这是跳出工具主义的范畴,比如人工智能。当技术处于一定阶段时,信息安全保护的风险是什么,需要什么样的约束,任何权利都是出于平等的约束和规范,也就是说,把老虎关在笼子里,不要等老虎,你不是武松,你只是一块肉。这就是所谓的规范之笼,这不仅仅是一种谈话,而是要求一群人认识到法律所固有的善和正义。

自我发展的整合。回到法律服务提供商本身,其实没有必要过度比较别人。毕竟,是服务提供商。你是独占鳌头的。找到你对法律的兴趣,为之努力工作和研究,并将你的兴趣结合到商业应用中。你的机会在哪里。比如,很多年前,我的朋友为一个医生学习,在项目之前努力寻找,谁知道只有一个资本专门从事这个领域的商业化,他已经成功地进入了风险投资领域。很多年前,我还和在大学教书的好朋友聊天。在高级人才流失问题上,高校不希望你只考公务员和金融。你为社会进步的发展做出了什么贡献?这对学校的培养并不遗憾。你自己几点了?是不是很遗憾?不要追逐热钱,风,关注自己的利益。如果你找不到爱好,就先找。这比什么都重要。否则,你将失去自己内心的核心。让别人把你当法官,特别是那些刚工作的小法律兄弟姐妹,对吧?这是我们可以做一辈子的职业,我们都很幸运。

我希望能认识到我在法律服务中的价值!

Founderinsight:专注于创始人和创始团队的业务成长;将近年来在业界起步、失败和成功的团队成员联系起来,为创始人提供战略咨询、商业模式分析、商业解决方案法和公共政策分析等咨询服务。

作者介绍:

法律战略业务伙伴

创始人洞察经理:“创始人梅昌洙”,“国贸的魏应禄谁天生脾气暴躁,不容易惹人生气”;

曾在国内上市公司法律部工作,国内律师事务所,专业从事知识产权、投融资、经营战略分析、产品策划;风险投资界法律合伙人、法律界商业合伙人;