实际测量是有用的!律师总结的六项谈判技巧-佛山法律咨询服务公司

实际测量是有用的!律师总结的六项谈判技巧

发布时间:2020-07-15 14:19:00

那些似乎喜欢支配和固执的人通常被认为是“强大”或“优秀”的谈判者,他们认为不可能与这些人达成任何协议。有些人可能会觉得自己好斗,所以他们宁愿避免谈论,也不愿感到尴尬。有些人可能拒绝任何讨论,使事情不可谈判。然而,事实是,我们不时地有意识或潜意识地讨价还价,以获得有利的结果。一切都可以商量。

那些似乎喜欢支配和固执的人通常被认为是“强大”或“优秀”的谈判者,他们认为不可能与这些人达成任何协议。有些人可能会觉得自己好斗,所以他们宁愿避免谈论,也不愿感到尴尬。有些人可能拒绝任何讨论,使事情不可谈判。然而,事实是,我们不时地有意识或潜意识地讨价还价,以获得有利的结果。一切都可以商量。

(埃尔登纳雷维斯·费尔南德斯《ThinkLikeAnegotator》)

对律师来说,试图达成协议是不可避免的。

在许多情况下,律师经常需要进行协商,例如与客户讨论费用安排和/或调整;代表客户进行交易或结算;讨论要执行的任务的性质和时间表;将任务分配给下属等等,即使会议的议程似乎很简单,有时需要某种形式的谈判,比如,决定讨论的话题、讨论的顺序、先发言的人等等,可能会有分歧。

律师经常谈判,但他们仍然不能掌握谈判的艺术,所以他们必须实践。了解每一个讨价还价的情况并运用某些技巧,可能会让律师对取得有利结果更有信心。

想象一下,你花时间准备会议,然后向对方陈述你的意见,后说服对方,但对方没有决策权,因为他只代表缺席的客户。仅仅知道谁在桌旁可能还不够。在谈判开始时,与另一方确认他是否有权就任何和解协议作出决定。这样就省去了与授权人员重新谈判的麻烦。

在谈判开始时(以及整个谈判过程中)指出共同点。例如,双方可能正在协商避免诉诸法庭和支付律师费,或者双方都可能担心自己的声誉。在确定共同点的基础上,考虑在可见的布或纸的两面写上共同点。如果谈判在某个时候急剧下降,你可以提出一些共同点,以分散局势,创造一个积极的印象。

对未能达成和解的和差结果(通常称为BATNA或谈判协议方案和watna或谈判协议差方案)的准确评估将有助于您确定自己的立场。如果谈判未能达成协议,你可以试着推动巴特纳前进并接近它;如果对方的终计划比沃特纳差,你可以离开谈判桌。此外,解决方案的灵活性很大程度上取决于您对watna的看法。但是,我们倾向于坚持巴特纳和瓦特纳,或者做出不切实际的巴特纳和瓦特纳,因此我们可能会拒绝有吸引力的提议,或者不必要地离开谈判桌。完整的计算,包括对成本、时间等的考虑,有助于避免不恰当的谈判。

我们所有人,或者至少大多数人,都在听,但是积极的听是不同的。通常,当我们提出建议时,我们可能会考虑如何回应而不是积极倾听。你需要尝试:

积极倾听是一种强有力的技巧,它能使对方冷静下来,并乐于倾听。它甚至可以在人际关系中发挥作用。

通常,只有当各方都认为自己赢得了什么而不是失去了一切时,才能达成和解。放弃“我必须赢得一切”的态度。但是你给了什么你得到了什么?



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