你的法律服务如何定价?-佛山法律咨询服务公司

你的法律服务如何定价?

发布时间:2020-07-17 15:49:00

如果你这么想,恭喜你,你就像街上的皮鞋修理工。毕竟你不懂修鞋的本领,就像鞋匠不懂律师的本领一样,没有本质的区别!你知道,很久以前,意大利的鞋匠是个伟大的工匠。--工匠们总是不切实际地高估他们的工艺价值。

如果你这么想,恭喜你,你就像街上的皮鞋修理工。毕竟你不懂修鞋的本领,就像鞋匠不懂律师的本领一样,没有本质的区别!你知道,很久以前,意大利的鞋匠是个伟大的工匠。--工匠们总是不切实际地高估他们的工艺价值。

但是,你不会看到这样的问题。你会认为鞋匠是可有可无的。因为你为什么花这么多钱修皮鞋?你转身去淘宝买了一双物美价廉的皮鞋。你不觉得你和他处境一样吗?也许律师不能被取代,但你可以被别人取代!

1、 企业家视角下的价格研究

在回答如何给你的服务定价时,不要担心所谓的“律师收费法”,这是不理解的人给你的指导。我们要回归所有定价的核心,即我们的服务是一种商品,我们是这种商品的生产者!--不要给我们这个行业太多“神秘神圣”的财产,首先要做好基本的工作!

我们把自己定义为工匠还是企业家?如果把自己定义为工匠,可以跳过这篇文章,等几年后**给你颁发“非物质文化遗产”慰问奖。我希望你把自己定义为一个企业家,即使你现在是一个人!

从一个企业家的角度来看,这个问题变得很容易理解:如果你提供你的产品?你的商品怎么卖?你认为你的商业目标是什么?

2、 传统定价

目前,律师费的定价仍然遵循着过时的原则:劳动价值论。即将商品生产过程中的所有人工和原材料成本进行汇总,然后设定适当的利润率,从而得出商品的合理价格。

为了使这个合理的价格符合我们的愿望,我们希望增加我们的“劳动力成本”,甚至无限扩大它。--事实上,这是律师费之所以昂贵的主要原因,是由于社会上普遍存在的缺陷。你怎么能因为自己对价格的理解而责怪别人呢?

[门格尔价格理论]经济学家卡尔·门格尔(Carl Menger,1840-1921)说,任何东西的价值都是主观的,因为价值取决于特定的情况,任何东西的合理价格都应该是个别消费者在特定时间愿意支付的价格,不多,不多,

这可以很好地理解一个问题:一张戏票、一间旅馆的住宿和一瓶香水的价格是多少?商品没有所谓的“公平价格”。有些是消费者购买时的需求和愿望。这就是为什么外资企业普遍愿意比国有企业支付更多的律师费,因为他们明白,律师事务的价值高于官僚主义严重的国有企业。

这种价格理论是一种边际思维,因为此时消费者在购买计划中考虑商品(律师服务)的边际效用。约瑟夫·阿洛伊斯·熊彼特(1883-1950)说,没有人会根据全**面包的数量来衡量面包的价值,但是每个人都会根据面包的数量来衡量面包的效用。

这实际上解释了一个问题:为什么我们不能依靠我们的朋友和亲戚作为律师?当你一直在他们身边的时候,他们很难意识到你服务的真正价值,而外面的陌生人,缺少你这个律师朋友,更可能给你一个满意的价格。